2025開(kai)年以來，當同行以“地板價(jia)”席卷市場(chang)，許多熱熔膠企業陷入“不(bu)降(jiang)價等死(si)，降(jiang)價找(zhao)死(si)”的兩難。然而，在行業集(ji)中度提升、環保政(zheng)策趨嚴、技術迭代加速的2025年，單純(chun)的價格戰早已不(bu)是生存(cun)之道。
一(yi)要(yao)突圍從“賣產品”到(dao)“賣解決方案”，打破(po)“價(jia)格(ge)錨(mao)定”的關鍵，是讓客戶看到(dao)顯性成本(ben)之(zhi)外的隱性價(jia)值。
二技術筑墻，以創新(xin)打造“不可替代性，在熱熔膠(jiao)行(xing)業，技術壁壘(lei)才(cai)是抵(di)御低價競爭的“護(hu)城河”。
三構建(jian)“共(gong)生(sheng)型”客戶(hu)(hu)關(guan)系，低價(jia)競爭(zheng)者的軟肋在于(yu)“一錘子買(mai)賣”，定制化研發，通過(guo)綁定客戶(hu)(hu)價(jia)值鏈(lian)實(shi)現深度(du)鎖定。
企(qi)業真正的競爭力，不在(zai)于(yu)“比別人便宜”，而在(zai)于(yu)“為客戶創造別人給不了(le)的價(jia)值(zhi)”。唯有(you)如此，才(cai)能在(zai)低價(jia)競爭的紅海中(zhong)突出(chu)(chu)重圍，贏得客戶的長期信任與市(shi)場的最終(zhong)認(ren)可，跳出(chu)(chu)低價(jia)陷阱(jing)，實現客戶價(jia)值(zhi)與企(qi)業利潤的雙贏。
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